雷军给小米11代言唯一的好处就是省钱:前车之鉴不得不防

【字谜科技讯】1月2日消息,雷军亲自宣布将为小米代言,这是聚美优品陈欧、格力董明珠之后又一个给自己代言的公司老板。

不过,这招究竟是险招还是豪赌?目前还不好说。不过,从陈欧代言聚美优品和董明珠代言格力来看,结局都不太好。聚美优品已经销声匿迹一段时间,并从纳斯达克退市了。格力电器,从今年疫情起,已经彻底输给了老对手美的集团,多方数据显示,空调领域美的已经成为国内霸主,营收、净利润、市值方面,格力跟美的比已经不在一个段位上。

在字谜君看来,雷军给小米11代言的唯一好处就是省钱,与此同时给小米和雷军带来不小的潜在风险。

前车之鉴

企业领导应该专注公司的管理,产品的技术研发,如果一个公司老板走到前台天天宣传自己产品的时候,必然无法专注公司内部的事情。为自己代言的那些老板们,公司的发展都不尽如人意。早些年的聚美优品和当下的格力就是前车之鉴。

当年的聚美优品,凭借陈欧“我是陈欧,我为我自己代言”的“陈欧体”广告火爆,并于2014年在纳斯达克上市。随后连续亏损,并于去年4月15日完成私有化,正式从纽交所退市。当初红极一时的聚美优品如今沦落到无人问津。

董明珠代言的格力也开始走下坡路,家电“老三强”美的集团、格力电器和海尔智家去年的市值格局发生了变化,美的集团扩大了对格力的领先优势,从2019年底领先不到100亿到2020年底扩大到近3200亿;老三海尔缩小了与格力的差距,从原来落后2600多亿到还差约1100亿。去年格力还失去了空调市场的“霸主”地位,无论营收还是销量都被美的赶超。据两家公司去年上半年财报数据显示,美的上半年空调收入640.3亿元;格力上半年空调收入是413.33亿元。根据奥维罗盘数据显示,在去年1-10月的空调销量中,线上线下市场美的空调均位列第一,格力则位居第二。线下销量中,美的的市场占有率为34.59%位列第一,格力以34.51%,同比下降1.05%排在第二位,在线上市场,美的以35.11%的市场份额继续位列第一,格力以28.45%位第二。

因此,作为小米的董事长和CEO,雷军更应该把精力放在公司的战略管理上面。

代言有风险

随着新广告法的实施,代言风险也凸显。

2015年新广告法对名人代言有了严格的规定。只要名人代言的是虚假广告,将负有连带责任,受行政处罚,三年内不能再代言广告。

事实上,也出现了多起名人代言翻船事件。如孙红雷因代言瓜子二手车被起诉。“爱钱进”爆雷,曾是爱钱进代言人的汪涵、刘国梁纷纷发布道歉声明。

雷军代言小米11,小米11相关的推广用词就必须非常谨慎,否则一旦触犯广告法,不仅小米有影响,雷军也将受到连带责任。

代言小米的“明星”囊括半个娱乐圈

其实,小米在选择代言人上下了很大功夫。不过是铁打的小米,流水的明星,代言人都成过客。

2016年,小米一口气找了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位明星代言红米Pro。同年又请来梁朝伟代言小米Note2。  

2017年,邀请当红流量小生吴亦凡代言小米Note3。同时邀请日本二次元的虚拟偶像初音未来,代言红米Note4X。

此后吴亦凡成为小米手机全系列品牌代言人,代言了小米5X,小米6,小米6X,小米8等。据悉,去年吴亦凡的日常用机已经换成了iPhone 11 Pro。

2018年,初音未来代言小米6X.   

2019年,王源代言小米9,古力娜扎代言小米CC9。

2020年,王一博为小米旗下红米手机的品牌全球代言人。

当红的流量明星,小米挨个请了个遍。

与市场费用无关

行业有前车之鉴,代言有风险,小米有请明星的传统,这次怎么雷军上场了?

小米的Redmi产品总监王腾微博表示,公司董事长被迫亲自代言,竟是因为改送充电器成本增加后,导致市场费用不足。雷军代言,省钱不假,但跟市场费用应该无关。

这种说法基本站不住脚,因为今年刚开年,市场费用还没开始用,怎么就不足了呢。

雷军的说法是“米粉的要求”,不过看小米和雷军微博评论,网友评:学董明珠,男版董明珠。

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