她是张大奕的“老板娘”,如今34岁出道做网红

两年时间将红人店卖到公司TOP3,34岁“如涵”老板娘成新晋网红。

| 高施倩

编辑 | 屠雁飞

拥有880万粉丝的张大奕,如今是网红圈里的超级明星。不但年入过亿,而且还是女装、内衣、美妆等多个品牌的主理人。

然而,张大奕的“崛起”离不开一手挖掘她的经纪公司,也就是如涵控股的老板娘陈思佳。

如今,这位34岁的如涵老板娘亲自上阵,自己也开起了红人店铺。去年,店铺销售额超过1亿元。

2011年,在陈思佳的建议下,她和老公冯敏一起创立了“莉贝琳”。就在店铺做到女装TOP10时,公司转型网红经济,创立了杭州如涵控股股份有限公司。公司捧出了超级网红店,张大奕的“吾欢喜的衣橱”。

2016年,网红经济已形成了燎原之势。这时候,34岁的陈思佳又再一次入局,重开老店“莉贝琳”女装。

二次开店,她的莉贝琳老店,只有99万粉丝。但仅仅用2年时间,陈思佳就把店铺做到了如涵TOP3的销售额。

三年时间,把莉贝琳做到“头部”

陈思佳做淘宝店,比老公冯敏早了10年。

2003年,还在浙传播音系上学的陈思佳就开过淘宝店。每个周末,她从杭州坐火车到上海。在七浦路的批发市场,挑选十几款自己喜欢的衣服,再背回杭州。

在宿舍里,陈思佳自己拿着相机拍摄、并在店铺上上新。

2006年,她跟冯敏等人相识,并组成了5人创业团队。

陈思佳的微博名叫”莉贝琳”。2011年之后,陈思佳和团队一起在淘宝上开出了一家““莉贝琳”服装店。这就是日后“如涵”的前身。陈思佳是“莉贝琳”的品牌主理人。

2012年,淘宝女装店铺开始流行启用模特拍摄。陈思佳也打算给自己的店铺找模特。她找了十多个模特,都不满意。

有一天,她在微博上发现了一个招行广告。一个漂亮的女孩,举着一张信用卡,笑容很甜、很有感染力,那个模特叫张大奕。陈思佳看了之后很喜欢,最后,她把张大奕签为自己店铺的专属模特。

陈思佳喜欢和粉丝分享好物。她是淘宝上最早一批做搭配指导的服装店主。开店之后,详情页成为“莉贝琳”的一大特色,每件衣服有适合的搭配,然后以整套的形式呈现在详情页。

直到现在,百度上提起那家已经关了3年的“莉贝琳”,还有粉丝说“文案比较详细,是实在的搭配建议、衣服的面料以及什么身材适合穿之类的。”“衣服感觉都不错,挺精细的,做工、版型、面料都不错,售后服务总体也是挺不错的,而且其中一些单品穿到专柜去也不会显得掉价哦。”

漂亮的模特加上时髦的服饰搭配,一下子打开了店铺的局面。再加上,当时平台对于淘品牌的扶持,“莉贝琳”用三年时间就积累了上百万的粉丝,迅速跻身淘宝女装店铺销售额排名前十。

放弃“莉贝琳”,成就顶级网红店

店铺经营中,陈思佳经常会遇到买家抱怨,“一米七的张大奕穿什么都好看。买家秀和卖家秀差太远。”

因此,身高1.58米的陈思佳开始尝试穿店铺的衣服,对着镜子拍照。然后,以“莉贝琳”主理人的身份,将自己的上身效果图传到微博上,给粉丝们看。

因为效果真实、接地气,陈思佳在微博圈了一波粉丝。

为了跟粉丝互动起来,每次店铺上新,陈思佳都会在微博上先做预热。没想到,效果出奇得好。发展到后来,只要微博一上新,店铺的新款就被一抢而空。慢慢的,陈思佳的微博账号也积累了近8万粉丝。

如涵的“网红电商”雏形初现。

2014年,聚划算、天天特价等促销活动分走了一部分淘宝平台流量。放在冯敏等人面前有两条路,一是进行流量运营,二是去社交媒体挖掘新流量。冯敏更看好网红电商的这个新趋势,他们决定试水做一家“网红店”:漂亮、有人气的女孩先在微博上圈粉,再到自己的个人淘宝店里做成交。

当时,张大奕的新浪微博已有了近30万的粉丝。她成了最好的人选。

如涵倾全力扶持张大奕的C店“吾欢喜的衣橱”,“莉贝琳”立刻被叫停。陈思佳转做“吾欢喜的衣橱”的服装设计。

2016年双11,张大奕的粉丝突破了400万。她的店铺成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺。2016年,张大奕的“吾喜欢的衣橱”店铺的营业收入超过2亿。

靠着红网电商的模式,如涵的生意版图越做越大。除了张大奕,大金、左娇娇、管阿姨……这些现在人气爆棚的红人,如今都在如涵麾下。

作为如涵的创始人员,不到35岁,陈思佳已身家爆涨。她成了如涵一众网红背后的幕后英雄。

重开“莉贝琳”,

34岁老板娘成新晋网红

尽管收入暴涨,但陈思佳却做了一个惊人的决定。在“吾喜欢的衣橱”设计了两年衣服,她抽身了。

在如涵的办公室里,陈思佳决定重开“莉贝琳”女装店。

虽然是“如涵老板娘”,但在开红人店铺这件事情上,丈夫冯敏“一视同仁”。和对待张大奕、管阿姨一样,冯敏只给陈思佳配备了一个10多人的品牌小组。

2016年7月,那家孵化过张大奕的“莉贝琳”又重新开业了。

五年时间过去了,除了张大奕,雪梨、管阿姨、滕雨佳、林珊珊等网红也早已在淘宝上做出了影响力。此时“杀入”网红市场,陈思佳将面临更多的竞争对手。

光是跟如涵自己家的张大奕、管阿姨等几个网红相比,莉贝琳在微博上136万的粉丝显得有些少。但只用了一年的时间,“莉贝琳”就被陈思佳打造成如涵TOP3的吸金店。

“我的微博粉丝、店铺粉丝数是如涵几个网红店中最少的,但是我的店铺的粉丝转化是最高的。”

陈思佳给自己的店铺粉丝做过调查,70%的粉丝的学历是大学及以上,不少粉丝的身份是教师、公务员。这部分的粉丝,她们对于服装的要求更倾向于基本款、百搭款,同时产品的品质要高。

陈思佳弱化了网红密集的微博,把互动“阵地”转移到淘宝直播。

“微博的粉丝更多的是围观网红的日常生活,但是看淘宝直播的粉丝,她们本身是冲着店铺的衣服来的,对于店铺而言,转化更高。”

上大学时,陈思佳学的是播音专业。

对着摄像头,陈思佳把自己的长发拢成一个包包头,对着镜头看左右角度的短发效果,对着镜头询问粉丝“短发好看吗?”

“很多网红擅长拍照,但不擅长直播。照片可以照骗,但直播镜头下,有些网红就僵住了,不知道该说什么。”

去年“双十一”,“莉贝琳”的店铺,全天的销售额为3067万,前10分钟冲进了服装类目前十。一年前,这个粉丝数不足100万的店铺,如今销售额已经超过1.33亿。

撇开如涵老板娘的身份,陈思佳的创业故事更为精彩。

你最喜欢的红人店主是哪一位?

发表评论

相关文章