科沃斯强攻高端市场:加码研发 做行业洗牌的推手

紫米财经 4月20日消息,为了发力高端市场,科沃斯近年来加码研发。数据显示,去年双11期间,科沃斯在 2000 元以上高端扫地机器人市场的份额更是高达 62%。

国内服务机器人市场增速近几年领跑全球,2020年新冠疫情更是助推一波新增长。IFR 数据显示,2019 年全球机器人市场规模达 294.0 亿美元,增长率为 3.2%。其中,国内服务机器人市场规模约为 22 亿美元,同比增长 33.33%,占全球市场的比重约为 23%。

近期华金证券研究报告指出,劳动力成本上升和长期消费升级等因素,将会推动服务机器人需求持续增长。目前我国服务机器人行业已经涌现出一批优秀的企业,如扫地机器人企业科沃斯、无人机企业大疆、人形机器人企业优必选等。

值得关注的是,科沃斯(603486.SH)在过去一年战略性收缩代工业务,专注于服务机器人这一成长型赛道,通过持续加码研发投入,“差异化”布局高端市场市占率稳步提升,公司业绩有望迎来新一轮增长。

持续布局高端市场 市占率进一步提升

近年来,科沃斯机器人的产品策略更是紧密围绕“技术升级”和“体验升级”展开,持续布局高端市场。

2019 年,科沃斯机器人就曾推出“教科书”级产品 地宝 T5系列,强势带动了扫地机器人高端市场需求。据中怡康数据显示,在中国大区线上市场,2019 年 1-11 月,2000 元以上的高端产品线上,科沃斯累积销售额占业内市场 45.4%。2019 年“双11”期间,科沃斯在 2000 元以上高端扫地机器人市场的份额更是高达 62%,地宝T5 系列表现也非常抢眼,同品类中销量遥遥领先。每款新品的发布都能引起行业广泛关注,得益于科沃斯机器人强大的研发实力加持,其在智能技术研发端的积累和持续投入。

今年科沃斯新品地宝T8 Family的发布,全新技术的应用极大的提升了用户体验,让用户真正感受到智能科技带来的生活便利,势必会推动高端市场快速发展,科沃斯也将持续占领国内高端市场头把交椅。

研发持续加码 推动行业技术革新

家用服务机器人巨头科沃斯同样一直追求技术突破,不断推动行业技术升级,以持续提升用户的产品和服务体验,赢得了行业消费者和投资者的一致认可。

凭借多年的技术积累及强大的研发实力支撑,科沃斯率先突破行业壁垒,发布的新品扫地机器人地宝T8 Family(地宝T8 AIVI、地宝T8、Auto-Empty集尘座配件等)和科沃斯空气净化机器人沁宝Ava、沁宝Andy,都创新应用了TrueMapping全局规划技术,搭载航空航天级别导航dToF(直接飞行时间), 科沃斯机器人率先将其应用到家用服务机器人领域,实现了导航技术的一大革新,而dToF技术因为苹果近期发布的新品iPad Pro的加持,而备受关注,可以预见有苹果智能设备的背书和科沃斯在家用服务机器人领域的应用,dToF必然会成为消费电子领域的热点。

产品技术的创新之外,交互体验上科沃斯机器人也继续一贯的业界高水准。科沃斯本次也全面升级了AIVI人工智能与视觉识别系统,使产品智能避障识别能力大幅增强,真正做到了一台扫地机器人应有的智能性。在这个特殊的时期,科沃斯借助一场特别的新品发布再次向行业及消费者证实了其强大的技术和创新实力。

营销全方位创新 引领行业新格局

产品之外,在新品营销和销售上,科沃斯也带来了同步创新。区别于传统直播发布会形式,3 月 28 日,科沃斯 2020 年旗舰机型正式发布,发布会采取了跨平台联动直播形式,着重场景化带入,形式更加丰富多样化,凭借“多元场景+体验前置+游戏互动”的模式,超越了传统直播发布会形态,引领线上发布会迈出了新的一步。

这一营销模式,通过一系列家庭场景的带入,消费者可以以主导者姿态,深入、细致、全面的感受产品设计亮点,不再是单向且被动地接受品牌和产品信息。产品价值也无需通过冰冷陌生的参数指标来呈现,以直观的互动告诉消费者“我能做什么”,才更能凸显品牌的“人性”和“关怀”。

作为家用服务机器人行业的初代元老,经过 22年的发展,科沃斯已经形成了“技术升级促成销售转化,销售收入反哺技术研发”的良性循环,加之对市场的充分理解,其在同类企业中具有无可比拟的优势,关键之年,科沃斯还将引领行业迈向新的格局。

行业面临深度洗牌 “差异化”成破局之路

由于市场前景广阔,过去几年,包括国际综合家电企业、专业机器人生产制造商、传统家电巨头、互联网企业等在内的众多品牌纷纷布局扫地机器人业务。业内数据显示,2019年上半年,扫地机器人线上品牌已增加至112个,线下品牌则增加至32个。

激烈的竞争使这条赛道深陷残酷的价格战,电商平台上“百元级”产品层出不穷。然而从目前发展情况来看,低价产品的功能性缺陷问题逐渐消耗了消费者对品牌和产品的信赖,“中低端”路线和价格战并未带来理想的杠杆作用,反而在很大程度上制约了扫地机器人行业的良性发展。

扫地机器人是典型的技术驱动型产品,面临价格战冲击,产品纷纷陷入同质化僵局,而“差异化策略”则是优势品牌的破局之路。科沃斯机器人作为行业先行者,从其布局思路来看,始终在行业竞争中保持清醒,扎实地投入研发和品牌建设环节,“爆款”产品频出,并在消费者心中建立了鲜明的品牌形象。

随着新一代消费升级趋势到来和大众认知能力的普遍提升,消费者日渐青睐研发实力强、技术门槛高的头部品牌,注重科技升级带来的优质消费体验。可以预见的是,家用服务机器人行业将面临加速洗牌,行业集中度将显著提升,而定位精准、注重技术创新且持续升级消费者体验的品牌,将在未来市场迭代中占据优势地位

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