紫米财经 4月29日消息,天堰科技(833047)2019年报告期内,公司按照年初经营计划和方针开展各项工作,主要在销售模式、经销商管理、产品研发、内部管理提升等方面稳步推进。2019 年度,公司实现营业收入1.92亿元,同比下滑4.27%。归属于挂牌公司股东的净利润 1813万元,同比下滑27.78%。归属于挂牌公司股东的净资产为6.44亿元。
销售模式。根据行业发展趋势及实际经营情况,公司对销售模式进行了完善,加强直销队伍建设、人员配置和直销推广,对行业内的重点客户、战略客户加大营销力度。成立军品事业部,加大对部队医疗机构的服务投入,试点开展口腔种植体代理销售业务。公司对销售区域进行持续性的优化调整,进一步完善全国性的营销网络。公司通过全国性的学术会议、大赛赞助强化品牌价值,促进产品销售。
公司组建专门团队,加强对华南地区的市场覆盖和客户开发,提升区域市场竞争力。公司销售模式由原来经销为主,变为直销、经销相结合的方式。
经销商管理。公司进一步加强对现有经销商的管理,细化考核标准,完善业务流程,加大对经销商历史欠款的催收力度。加强对经销商的业务培训、专业指导和商务支持,提升经销商的市场推广能力,强化经销商对终端客户的服务意识和责任意识。同时,根据市场情况,公司继续积极开拓新的具有竞争优势的经销商和合作伙伴,提高区域市场竞争力。
产品研发。公司高度重视研发,坚持以创新作为第一生产力和发展驱动,研发投入多年保持较高水平。本年度,公司加强研发项目规划,完成多个新项目开发和老产品的更新升级。公司继续加大在部队战场急救、野战创伤模拟训练领域的研发投入;加强民用综合模拟人、急救人、虚拟现实模拟器的研发;进一步完善中医产品线,提升中医模拟产品的竞争力;继续加强医学信息化产品的开发和投入。
内部管理提升。报告期内,公司持续加强内部管理和经营效率提升,加强预算考核和成本费用控制,减少各类不必要费用开支,降低费用占比。公司进行了组织架构精简和人员结构调整,提升员工积极性。公司进行业务流程优化,加强业务整合和各类项目经济性评估,对不符合公司发展战略的项目进行剥离处置。
紫米财经研究院资料显示,公司主要从事医学教学模型、教学仪器和训练管理软件等医学教育产品的研发、生产与销售业务。
经营的产品包括基础模拟器、智能仿真模拟器、虚拟现实模拟器、训练与管理软件、训练辅助配套等五大类,涵盖临床、急救、护理、虚拟医学、妇幼、管理和综合软件、中医、口腔、影像、康复、解剖和动物医学等十二大系列。同时,公司为客户提供综合训练实验室、医学实训中心、医师培训基地、医学模拟中心等“一站式”解决方案。
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