浙江大农IPO：外销占比超70% 销售真实性及稳定性被问询

【紫米财经文/蒋春晓】9月1日，近日，浙江大农实业股份有限公司（简称：浙江大农）披露了首轮审核问询函。问询函中，公司境外销售真实性及稳定性被问询。

根据申报材料，公司以境外销售为主，报告期内主营业务收入中外销占比分别为71.36%、71.79%和74.48%，出口至美国、日本、加拿大、英国、厄瓜多尔、澳大利亚、印度和南非等国家和地区。外销主要采取ODM模式，发行人根据国际标准及客户提供的具体需求设计产品，并为其提供贴牌生产服务。根据保荐工作报告，中介机构对外销客户的访谈方式主要为视频访谈。

发审委对公司主要境外客户订单可持续性、收入确认合规性，以及境外销售业绩稳定性提出了问询。

根据申报材料，国际航运运力紧张、海运价格上涨等因素对公司的出货货物交付速度及客户的采购成本有所影响;汇率波动为发行人2022年一季度净利润下滑的原因之一。发审委要求公司说明如果相关不利因素持续，是否会造成外销收入下滑，并进行必要的风险揭示和重大事项提示。

招股书透露，公司2021年营收29281.12万元，净利润4413.05万元。研发投入占营业收入的比例为5.18%。近三年营收逐年上升，净利润先下滑后上升，毛利率逐年下跌。

公司董事、监事、高级管理人员2021年在公司领取总薪酬225.77万元。

公司专注于高压清洗机相关产品的研发、生产和销售，产品涵盖高压清洗 机整机、高压柱塞泵和清洗机附件，是一家集家用、商用、工业用为一体的综 合清洁装备制造商。